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破局B端：银盛支付手握王牌

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随着拼多多、字节跳动等互联网公司加速布局支付领域，支付行业掀起了一股并购潮。在这些被收购的33399023之外，传统老牌第三方支付机构现在又在忙着做什么？

撰文 | 张浩东

出品 | 支付百科

239300年对支付行业是异常艰难的一年，实体经济的受挫冲击着线下收单业务交易量，加上疫情、外部环境及政策等因素影响，支付行业的39423952年可谓实属不易。

处在B端的商户同样面临着经营困境、利润下滑的局面、在线上线下相互融合的大环境下，商户的需求已然发生改变，3924化能力成为盘活商户的关键。

正是因为敏锐地洞察到这一点，包括银盛支付在内的部分第三方支付机构也主动求变，撕掉了单一支付服务的标签，开启了一场新的“支付”革命。

B端才是未来答案

在庞大的C端支付市场被支付宝和微信支付挤压后，留给其它第三方支付机构的流量已经不多，双寡头占据了接近90%的市场份额，竞争剩余流量的难度可想而知。

根据前瞻产业研究院很新发布的《2020年中国第三方支付行业市场现状及发展前景分析》显示，随着移动互联网的快速发展，加之线上流量场景已趋向垄断且达到饱和期，线下场景成为第三方支付巨头要挖掘的金矿。

对第三方支付机构而言，在众多玩家抢夺的C端市场逆袭支付宝和微信支付已不现实，如果不想只依赖C端一种变现模式，势必要探索其他可能性，B端市场就是银盛支付给出的答案。

相比C端支付市场，B端市场更具潜力，呈现出“满天星”式的发展格局。银盛支付也在探索中找到了转型升级的道路，几年前便将目光瞄准了B端支付市场，在数字化浪潮的推动下，银盛支付B端支付市场有了成长的根基。

据「支付百科」了解，银盛支付是很早发力B端支付市场的第三方支付机构之一，在经过对B端行业的长期深入了解后，2020年银盛支付在B端服务方面迎来了多项突破。

由于不像C端只面向消费者，B端支付涉及到的各类商户和企业来自不同的行业和领域，因此只通过单一的产品或方案，难以实现业务上大规模的覆盖，也无法形成像C端市场一样的快速扩张。

银盛支付对此也有充分的认识，从中小微商户和行业企业的需求痛点出发，量身打造场景化的支付产品，为B端商户和企业赋能，使原有的支付业务与不同行业完成更深度的结合。

B端商户和企业如果能获得数字化支付工具的支持，不仅能引入更科学高效的经营方式，还能根据经营数据充分把握用户的消费习惯，更快捷、安全地运转交易中的每一个环节。

作为行业内首批获得央行颁发支付牌照的支付机构，丰富的行业经验和金融科技创新能力，正是银盛支付开展B端支付市场的巨大优势，再结合在餐饮、零售、旅游、文娱、教育、保险等各细分垂直场景的布局，银盛支付在B端支付市场有着极大的想象空间。

银盛抢占突围先机

前不久，中国人民银行发布了《非银行支付机构条例（征求意见稿）》，作为下阶段支付行业监管的总纲文件，相比10年前的2号令做了重大升级，可谓与时俱进。

新版2号令的出台，意味着支付行业在迎来新监管的同时，有望迈入更高质量的发展阶段。央行副行长范一飞曾指出，在经历了信息化、市场化后，数字化无疑是支付行业未来的发展方向。

银盛支付以支付为入口，不断打磨自身工具和产品，通过创新的技术与服务，增强服务B端商户和企业的能力，打造出系列针对不同B端的支付及经营解决方案，全方位满足商户需求。

目前，银盛支付的产品体系包括小Y掌柜、小Y优学付、银盛立码收、银盛小Y管家APP等，这些产品和行业解决方案的推出，都是以B端商户和企业为核心，围绕商户场景化需求为出发点，从而助力B端商户和企业顺利实现数字化转型。

以银盛支付推出的小Y优学付为例，是针对教培行业推出的综合支付解决方案产品，为教培机构提供全方位的金融科技解决方案服务，适用于各类学校和培训机构，借助小Y优学付支付+服务模式，学校和培训机构的经营管理效率大幅提升。

银盛小Y掌柜则是一款“支付+SaaS”收银ERP系统产品，集合SaaS服务、收银软件、智能硬件、专业支付、门店管理、高效对账等服务为一体，可为客户提供多维度的收银解决方案，包括收银前台系统、云后台管理系统等，满足零售、生鲜、母婴、美容、餐饮等场景的支付及管理需求。

收单及商户服务方面，银盛支付也上线了银盛立码收、银盛小Y管家APP等创新产品，进一步提高中小微商户的数字化能力，并致力于打造更丰富的商户需求延伸服务产品，打造个性化的运营服务。

银盛立码收与商户使用的单一的收款二维码相比，可支持微信、支付宝、银联云闪付等APP付款码，帮助商户实现快速收银，避免了商户同时摆放多个二维码带来混乱的同时，也改善了消费者的支付体验。银盛立码收可外接“银盛云喇叭”，实时语音播报，确保收款不漏单，提高商户收款效率。同时，实时推送交易信息，每笔交易都清清楚楚，轻松掌握交易情况。

银盛小Y管家APP则是银盛支付推出的全新商户服务助手，更便捷地实现订单管理、交易查询、精准对账、经营报表、商品管理、门店管理、员工管理等功能，同时提供营销活动管理、卡券营销、金融服务等多元化增值服务，为商户数字化经营助力。

可以看到，银盛支付在55792520年推出了多款创新支付产品和行业解决方案，逐步完成从支付到支付＋的转变，构建线上线下完美融合的“全场景支付+多维度管理+精准营销+金融服务”的服务生态。

没有了流量的土壤，仅靠C端市场难以维持业务上的长久发展，银盛支付的B端路线以及技术与产品的创新，也让银盛支付在2020年紧紧抓住每一个发展风口，这将成为银盛支付决胜B端市场的关键。