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拉卡拉透露其交易规模约占行业8%，渠道展业利弊等问题

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日前，拉卡拉发布了很新的《投资者关系活动记录表》。该记录表中透漏了拉卡拉去年的经营情况，渠道展业模式利弊等问题。

Q：请介绍下四个科技业务板块去年的经营情况

（1）支付科技：支付业务整体交易规模、营业收入同比去年均实现了较大增长，达到了历史新高。与央行3982货币研究所以及六大运营机构签订合作协议，参与制定3993货币受理解决方案，加快系统对接和终端升级，积极开展5 797货币试点工作，推出了手机POS、钱账通等创新产品。

（2）金融科技：与金融机构合作，为商户贷款、理财、信用卡申请等提供服务，去年收入增长较好“云收单”为中小银行提供收单业务一体化解决方案保险经纪业务从零开始，去年前三季度就实现了近2亿元收入。

（3）电商科技：去年前三季度，积分运营业务实现交易金额31亿元，同比增长 34.78%，2020年全年交易规模同比有较大的增长。考虑到未来独立发展，积分运营子公司去年底做了管理层收购，公司作为第二大股东不再控股云分销业务，为公司“云小店”的商户提供货源采购服务，去年四季度开始试点打样，目前跑出来的数据不错。

（4）信息科技：包含广告营销、会员管理、银行服务、卡组织合作、以及SaaS产品收入，去年前三季度信息科技业务整体实现30%左右增长。

Q：数字人民币对公司乃至支付行业的影响

1）数字人民币作为法定货币，会得以大力推广，且推广成本较低

2）数字货币的出现将改变行业的业态，利好三方支付行业头部公司，公司与央行数字货币研究所及央行指定的工、农、中、建、交以及邮储银行六大运营机构均签署了数字货币战略合作协议，在央行指导下开展数字货币的试点工作，我们的试点商户和终端上已经能受理数字货币。

Q：公司扫码支付情况

扫码支付交易量保持较快增长，去年前三季度的扫码支付交易量已经超过2019年全年扫码交易量。

Q：公司在行业的市占率情况

公司的交易规模大概占到第三方支付行业的8%左右。

Q：渠道展业模式的利弊

通过与渠道合作，可以获得商户规模的快速增长。因此，渠道合作伙伴资质、经营能力以及与公司合作关系，对商户质量及交易量是否稳定和持续发展，有着很大的关系。同样，31的品牌、信誉、技术、清算能力是渠道商的重要考量因素。

Q：跨境业务的规划

公司海外布局有两块，一是海外支付受理，一是跨境支付。因为去年疫情的影响，两块业务略有下降，但影响规模不大。

Q：收钱吧与公司的关系

公司与收钱吧是合作伙伴关系，也是收钱吧的股东。

Q：公司与联想控股的关系是什么，双方是否存在业务协同性

联想控股为公司不错的大股东，占有一席董事会席位，不对公司构成直接控制关系。公司依靠自身团队和优势独立自主经营。

Q：公司SaaS的收费模式

基础软件服务费，配套设备费用，包括标准配置和个性订制。

Q：SaaS服务方面公司与美团等的关系

所服务商户行业类别不同，公司主要为商超、便利店以及母婴、生鲜行业商户提供服务，双方在商业模式、产品和服务存在差异性。

Q：公司未来的发展机会以及相应的产品创新有哪些

公司目前可以明确看到数字货币、SaaS服务、手机POS、海外及跨境支付几个赛道的发展机遇。在产品创新和储备，各类支付终端产品能受理数字货币，迎接数字货币的到来针对中小银行的云收单产品B2B的SaaS产品手机POS等场景支付和行业应用的产品。

银联产品优势：

1.《正规》上市公司背景，正规支付牌照，央行可查，正规一清机。

2.《安全》亚洲很大上市公司百富生产，机具自带拆机自毁功能。

3.《稳定》2011年成立至今没有一件盗刷卡事件发生，365天24小时秒到账。

4.《自选定位》可选择刷卡地区，根据刷卡时间金额自动匹配本地行业和商户。

5.《不跳码》定位当地真实商户，唯一市场永久购物不跳商户的机器。

6.《不跳MCC》市面上唯一做到三单合一(签购单，信用卡账单，银联账单)。

7.《积分》刷卡笔笔有积分，可以多渠道兑换，一万积分等于20元。

8.《广告》唯一支付产品上央视的支付品牌，进入国家品牌计划。

9.《实力》连续五年稳坐第三方支付公司前五名，银联备付金20亿。

10.《同名》市场唯一机器与支付牌照同名的公司，品牌为注册商标。

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