1、至少有10-3996天的业务经验

（陌生拜访、地推、扫街）主要针对专职，兼职则是利用身边的资源想要做大利用身边的资源是远远不够的，必须转专职才能真正做强做大。

2、业务经验累积到位，开始把主要的方向放在招盟友上。

首先通过地推扫街方式搜集准盟友信息、沿街门面：信用卡代还、贷款、同行，都是准盟友。通过扫街地推过程中，如果客户办的有POS机，不光要想办法让客户用咱的POS机，还要从客户的口中得知给他办理POS的代理商信息。来充分获取准盟友资源。

3、怎么与客户沟通

主要以信用卡为突破口，很好做个工牌，进门先以办信用卡的身份进入，尽量跟客户聊天5分钟以上，建立印象，充分了解客户，有没有用POS机的需求，比如几张信用卡，多大额度，大概一个月能刷多少钱。了解客户完之后表明自己实际也{attr}5796{/attr}，说明POS机优势，主要以对信用卡的好处入手，如想要大额信用卡必须每个月有大额交易的时候有小额交易，我们银联刷卡POS机人性化设定了0.38不加2小额免密的功能，专门为客户小额刷卡而设计，而且我们的商户全部都是一般类高端真实商户，保证银行的利润基础设定，保证对你的信用卡有好处，大额刷卡加上小额消费，保证了你信用卡的资金安全，不在为封卡而烦恼，而且我们是唯一一个实现三单合一的pos机，这是其他POS机都做不到的，何为三单合一，电子小票，银行对账单，银联查询MCC三者一致。然后问客户三个月内能不能刷10万块钱，如果能，那就没问题了，我们POS有一个前三个月刷10万的要求，不知道你能不能满足，如果能那就没问题了。一定要在这里有问有答，如果不能问能不能找几个朋友帮忙刷卡来满足这个要求，客户说没问题，就OK,如果有问题，不好意思你还办不了我们的POS机呢，不好意思，道歉来表达我们的诚意，这一来一般客户会有不舍的心态，说我想办法吧，那有一次搞定，跟客户沟通是一种技术，一定要有头绪的沟通，不要东一锤子西一棒槌。啥事也搞不定。

4、沟通盟友

实际上还是把自己为什么做总部直签支付2.0模式分享给准盟友就可以了，非常简单，我们只需要找认可总部直签支付2.0模式模式的就可以了，不要想着每个人都能成为咱们的盟友，那是不可能的，我们只需要找志同道合的人，做到自己努力洽谈就可以了，谈成了正常，谈不成也属于正常，不要给自己负面压力，要学会缓和自己情绪，梳理自我心态。

5、计划管理

大计划：比如这个月要规划那个市的市场，不错的个县要去哪，第二个县要去哪，每个县在地图坐标位置，规划好行程路线，每个县的时间规划，每个县需要多长时间，这几个县不错的遍扫下来需要多长时间。

小计划：到县城后看县城整体地图主要街道分布，延县城开车转一圈，

寻找主要市场在哪，商户集中街道再哪，然后回到住处，进行分配，谁负责哪个街道，谁负责哪个市场。

6、目标管理  

大目标：如如何做到3000万，3000万需要激活多少台机器，如600台，如果设定3个月时间，一定要给自己设定时间，没有设定时间的目标纯粹耍流氓。如果三个月分解每个月200台，需要怎样完成，自己激活多少台，盟友激活多少台，需要招几个盟友才能完成。如果哪个月没有完成要在下个月及时追捕。

小目标：每天都要设定，激活几个商户，开发几个盟友，谈成几个盟友。设定好目标开始行动，开始执行，晚上一定要跟踪复盘，复盘的目的，总结今天的得与失，目标完成程度，如果完成了，是怎么完成了，今天那个地方觉得做的比较好，一定要积极分享，善于分享。没有完成的，为什么没有完成，是哪一点做的不到位，还是遇到了什么问题，说出来，大家一起参与进来，解决这个问题，互相交流学习，下次遇到了这个问题要怎么处理，没有完成的目标我要在第二天怎么去追捕。

7、团队带头人一定要有强有力的自驱力，起好带头作用，带领团队每个成员创造自驱力，必须要有很强的执行力去完成每次制定目标的心态，没有完成的目标一定要有及时追捕的恒心。